- Garderie SOPREMA (subventionnée)
- Accès au Crossfit et Gymnase gratuitement
- Horaire flexible
- Congés payés pendant les fêtes
- Certification Bien au travail – Niveau 3
- Programme d’assurance flexible et fond de pension compétitif
- Service de télémédecine
- Club social actif
- Nouvel environnement de travail
- Participation aux profits de la compagnie
- Repas santé à bas prix
- Postes à combler 1
- Diplôme BAC
- Quart de travail Jour
- Statut de l'emploi Permanent
- Lieu de travail Canada
- Horaire de travail Temps plein (40h/ semaine)
- Années d'expérience 15 ans et plus
- Taux Annuel - À discuter
- Date d'entrée en fonction Dès que possible
TON RÔLE DANS NOTRE ÉQUIPE
Relevant du Vice-président exécutif et chef de la direction, le ou la Vice-président(e) national(e) des ventes est responsable d’orchestrer l’ensemble de la stratégie commerciale au Canada et d’assurer son exécution disciplinée sur le terrain. Leader mobilisateur doté d’un sens aigu de la performance, il/elle accompagne les directeurs régionaux, renforce la maturité commerciale des équipes et pilote la croissance dans les segments stratégiques de diversification.
Axé(e) autant sur l’action que sur l’analyse, le ou la VP national(e) des ventes assure une utilisation rigoureuse des outils de prévision (Salesforce, Tableau), une gouvernance de pipeline exemplaire et une gestion proactive des grands comptes nationaux. Cette personne collabore étroitement avec les fonctions corporatives (marketing, finance, opérations, chaîne d’approvisionnement, développement stratégique) afin de garantir une exécution harmonisée et alignée avec les ambitions de SOPREMA.
LES DÉFIS QUE NOUS AVONS POUR TOI
Leadership stratégique et croissance
- Définir et déployer la stratégie nationale des ventes, alignée avec la vision corporative et les priorités de croissance de SOPREMA.
- Identifier et prioriser les leviers d’expansion, incluant la croissance des segments de diversification et la pénétration de nouveaux marchés.
- Développer et piloter la stratégie des grands comptes nationaux, en assurant cohérence, gouvernance et création de valeur pour les clients clés.
Pilotage de la performance et rigueur commerciale
- Instaurer une discipline rigoureuse du pipeline et des prévisions : qualité des données, fréquence des revues, exactitude des projections.
- Assurer une adoption exemplaire et uniforme de Salesforce dans toutes les régions, incluant des standards nationaux d’utilisation, de qualification et de suivi.
- Utiliser les données disponibles (Tableau, CRM) pour anticiper les tendances, identifier les risques et transformer les insights en plans d’action concrets.
Gestion des équipes et harmonisation nationale
- Diriger, mobiliser et responsabiliser les directeurs régionaux; instaurer une culture de performance, d’excellence et d’alignement.
- Harmoniser les pratiques commerciales et les processus de vente à travers le pays.
- Soutenir le développement des talents, offrir du coaching de leadership et assurer la planification de la relève.
Gestion budgétaire et optimisation des leviers commerciaux
- Assumer la responsabilité du budget national des ventes : prévisions, investissements, structure de commissions et gestion rigoureuse des dépenses.
- Optimiser les marges en collaboration avec les équipes finance, marketing et développement stratégique.
- Contribuer à la planification de la demande et à la coordination avec la chaîne d’approvisionnement.
Représentation et influence
- Représenter SOPREMA auprès des grands comptes nationaux, partenaires stratégiques et associations de l’industrie.
- Agir comme porte-voix de la stratégie commerciale auprès des équipes internes et des parties prenantes corporatives.
LES COMPÉTENCES QUE NOUS RECHERCHONS
Ton parcours :
- Baccalauréat en administration des affaires, marketing, génie ou dans un domaine pertinent.
- MBA ou maîtrise en gestion, un atout.
- Toute combinaison de formation et d’expérience pertinente pourra être considérée.
Tes connaissances :
- Plus de 15 ans d’expérience en ventes B2B, dont au moins 5 ans en direction senior multi-régions.
- Solide expertise en gestion de pipeline, prévisions, canaux de distribution et développement de marchés.
- Maîtrise des CRM, particulièrement Salesforce; capacité démontrée à instaurer une discipline d’utilisation.
- Forte compétence analytique : capacité à interpréter les données (Tableau, CRM) et à en tirer des décisions éclairées.
- Expérience reconnue dans la gestion et la croissance de comptes nationaux.
Ton savoir-être et ton savoir-faire :
- Excellentes compétences en communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit;
- Leadership mobilisateur à l’échelle nationale, forte capacité d’influence et de gestion du changement auprès d’équipes multi-régions;
- Habiletés relationnelles et sens politique développés : intégrité, collaboration, orientation client et capacité à créer l’adhésion;
- Rigueur de gestion et orientation résultats : priorisation, budgets, prévisions et pilotage de la performance;
- Esprit entrepreneurial et analytique : transformer les données de ventes en plans d’action concrets, avec proactivité, audace et initiative.
Tes conditions de travail :
- Déplacements fréquents à travers le Canada, et occasionnels à l’international selon les besoins de l’organisation;
- Disponibilité et flexibilité d’horaire requise en fonction des priorités d’affaires.
Poste basé au Canada; présence régulière au siège social et dans les régions